{"id":177,"date":"2005-10-07T10:12:11","date_gmt":"2005-10-07T08:12:11","guid":{"rendered":"http:\/\/laneetlegingembre.fr\/?p=177"},"modified":"2021-02-20T10:12:48","modified_gmt":"2021-02-20T09:12:48","slug":"lart-de-la-negociation-cours-accelere-pour-les-nuls","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/?p=177","title":{"rendered":"L&#8217;art de la n\u00e9gociation (cours acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 pour les  nuls)"},"content":{"rendered":"\n<p>L\u2019innocence de la jeunesse, \u00e7a a quand m\u00eame du charme.<\/p>\n\n\n\n<p>Je suppose qu\u2019il y a une foule de choses que l\u2019on apprend avec l\u2019\u00e2ge et l\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, quand une journ\u00e9e commence mal, faut faire le mort. Surtout, surtout, ne prendre aucune initiative.<\/p>\n\n\n\n<p>Quand je me suis lev\u00e9e hier, j\u2019\u00e9tais blind\u00e9e de motivation. Blind\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Allez, et que je me r\u00e9veille avec une heure d\u2019avance, et que ce matin, d\u00e9fi, j\u2019arrive au boulot \u00e0 l\u2019heure. Soyons fous, je tente le coup, j\u2019arrive m\u00eame un peu plus t\u00f4t.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9sultat, je suis rest\u00e9e coinc\u00e9e comme une bleue sur la ligne&nbsp;14 et je suis arriv\u00e9e encore plus tard que d\u2019habitude. J\u2019aurais pris mon m\u00e9tro habituel, il y aurait pas eu de probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p>Conclusion&nbsp;: ce jour-l\u00e0, filer droit.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019\u00e9tais donc tranquillement en train de lutter pour avoir acc\u00e8s \u00e0 la magnifique imprimante photocopieuse laser couleur dernier cri.<\/p>\n\n\n\n<p>Quand je pense (vieux souvenir de mes vingt-deux premi\u00e8res ann\u00e9es pass\u00e9es en stage) que la simple \u00e9vocation d\u2019une photocopieuse suffit \u00e0 me faire pleurer, et que maintenant je me bats pour l\u2019utiliser, je me dis que parfois, la vie est vraiment d\u00e9gueulasse.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s une bonne demi-heure de lutte acharn\u00e9e, de coups de coude et de coups bas, victoire, \u00e7a y est, c\u2019est mon tour.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 partir de maintenant, faut assurer. Le moindre instant d\u2019inattention, et on me piquera ma place. Je cours, je fais des allers-retours entre mon bureau et la machine pour surveiller l\u2019\u00e9tat d\u2019avancement de l\u2019impression, continuer \u00e0 avancer mon travail et appuyer sur F5.<\/p>\n\n\n\n<p>Et puis, le drame. Il m\u2019a eue par surprise&nbsp;: au quatri\u00e8me trajet, il m\u2019attendait dans mon bureau.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai remerci\u00e9 le ciel d\u2019avoir pens\u00e9 \u00e0 baisser la fen\u00eatre de mon blog, j\u2019ai fait un grand sourire \u00e0 Big-Boss et je me suis assise.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019\u00e9tait l\u2019heure de v\u00e9rit\u00e9. Il a ouvert les hostilit\u00e9s&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>On avait dit qu\u2019on parlerait de la fin de ton contrat \u00e0 la fin de la semaine, mais je pense qu\u2019il n\u2019y aura rien de nouveau d\u2019ici-l\u00e0. Alors, si tu as un moment maintenant\u2026<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Un moment&nbsp;? Sinc\u00e8rement, non. Mais je crois que \u00e7a n\u2019est pas trop le moment de r\u00e9pondre \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autant que \u00ab&nbsp;Je pense qu\u2019il n\u2019y aura rien de nouveau d\u2019ici l\u00e0&nbsp;\u00bb, dans la bouche de mon patron, c\u2019est pas bon signe. Logiquement avec lui, m\u00eame pendant une pause d\u00e8j, peut y avoir du nouveau.<\/p>\n\n\n\n<p>Et puis, je sais bien \u00e0 quoi mon sort est suspendu. \u00c7a fait trois mois \u2013 trois mois, d\u00e9j\u00e0, qu\u2019est-ce qu\u2019on vieillit \u2013 que ce putain de produit est commercialis\u00e9 et qu\u2019on a les yeux riv\u00e9s sur les ventes. Je dis \u00ab&nbsp;riv\u00e9s&nbsp;\u00bb, parce que le moins que l\u2019on puisse dire, c\u2019est qu\u2019elles n\u2019ont pas vraiment boug\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais le boss, il y croit. Dur comme fer. Moi, \u00e7a m\u2019arrange, je peux pas nier.<\/p>\n\n\n\n<p>Bref, du coup, l\u2019entendre dire \u00e7a, \u00e7a m\u2019angoisse un peu.<\/p>\n\n\n\n<p>Il continue.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ce que je peux te proposer, c\u2019est de renouveler ton CDD pour encore trois mois. \u00c7a nous m\u00e8ne jusqu\u2019\u00e0 mi-f\u00e9vrier. \u00c0 ce moment-l\u00e0\u2026 On verra bien si on s\u2019est plant\u00e9s ou non.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u2019acquiesce b\u00eatement.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mais attends. Tu ne m\u2019as m\u00eame pas dit quels \u00e9taient tes projets. Qu\u2019est-ce que tu veux, toi&nbsp;? Partir&nbsp;? Renouveler ton CDD&nbsp;? Rester <em>ad vitam eternam<\/em>&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ah merde. Je crois que l\u00e0, c\u2019est mon tour de parler. J\u2019ai les jambes comme des pailles. Au moment o\u00f9 j\u2019ouvre la bouche, je n\u2019ai absolument aucune id\u00e9e de ce que je vais dire. Je vous passe le raisonnement path\u00e9tique, l\u2019explication alambiqu\u00e9e, et je vous donne la version r\u00e9sum\u00e9e&nbsp;: je lui ai dit que je voulais un CDD.<\/p>\n\n\n\n<p>Ne me demandez pas pourquoi je n\u2019ai pas dit que cette entreprise, c\u2019\u00e9tait toute ma vie. Que si on le perdait, ce projet-l\u00e0, on en ferait d\u2019autres, que je voulais me marier avec lui.<\/p>\n\n\n\n<p>Peut-\u00eatre pour pas lui faire de peine, peut-\u00eatre parce qu\u2019il avait d\u00e9j\u00e0 \u00e9voqu\u00e9 le CDD et que je ne voulais pas le contrarier. Je serais capable de r\u00e9fl\u00e9chir quand je parle fric ou contrat avec un sup\u00e9rieur hi\u00e9rarchique, je crois que je m\u2019en serai d\u00e9j\u00e0 aper\u00e7ue.<\/p>\n\n\n\n<p>Big-Boss hoche la t\u00eate d\u2019un air satisfait. Jamais, de sa longue existence, il n\u2019a obtenu victoire si facilement. C\u2019est tellement rare, de nos jours, les salari\u00e9s compr\u00e9hensifs.<\/p>\n\n\n\n<p>Et c\u2019est l\u00e0 que LBA se reprend.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c7a fait deux mois que les zoziaux me font du bourrage de cr\u00e2ne, qu\u2019ils me coachent r\u00e9guli\u00e8rement entre midi et deux, pendant les pauses clope et les pauses caf\u00e9. Il faut que j\u2019assume&nbsp;: oui, je suis sous-pay\u00e9e&nbsp;! Non, ce n\u2019est pas normal&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est historique&nbsp;: je vais demander une augmentation. Enfin, si je ne me suis pas fait pipi dessus avant.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>C\u2019est super, ai-je dit, on est d\u2019accord.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Et puis j\u2019ai encha\u00een\u00e9 tr\u00e8s vite avant qu\u2019il parte&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mais il y a quand m\u00eame quelque chose dont je voudrais parler avec toi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Big-Boss fronce le sourcil droit. Je crois que mon c\u0153ur s\u2019est arr\u00eat\u00e9 de battre. Je continue. Enfin, je veux dire, je r\u00e9cite.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Si je dois rester encore quelques temps ici, j\u2019aimerais bien qu\u2019on discute de mon salaire.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Big-Boss fronce le sourcil gauche.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tu touches combien pour l\u2019instant&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Par pudeur (il y a peut-\u00eatre des enfants qui me lisent), je passerai ma r\u00e9ponse sous silence.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9action du boss&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ah ouais quand m\u00eame (j\u2019ai un patron compr\u00e9hensif). C\u2019est vrai que tu n\u2019es pas tr\u00e8s bien pay\u00e9e (et en plus, il est intelligent et il a le sens de l\u2019observation).Et\u2026 Tu voudrais combien&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Je d\u00e9teste cette question. Si je demande pas assez, c\u2019est comme si je lui avouais que j\u2019en fous pas une et que je ne m\u00e9rite pas grand-chose.<\/p>\n\n\n\n<p>Si je demande trop, c\u2019est pr\u00e9tentieux, et puis il se dit que j\u2019ai les dents qui raclent le parquet, et que mon but dans l\u2019existence, c\u2019est de vider les caisses de la bo\u00eete. Pas bon non plus.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour couronner le tout, si j\u2019essaie de faire un juste milieu, sauf erreur de ma part, j\u2019arrive pile poil dans la tranche imposable, et par un myst\u00e9rieux coup du sort, je me retrouve avec encore moins de fric pour vivre que ce que j\u2019ai maintenant, ce qui est quand m\u00eame extraordinaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Alors, j\u2019ai r\u00e9pondu tr\u00e8s vite&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Mille cinq cents&nbsp;? Mille trois cents&nbsp;? Mille deux cents&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ne me d\u00eetes pas que c\u2019est une r\u00e9ponse d\u00e9bile. Moi aussi, j\u2019ai le sens de l\u2019observation.<\/p>\n\n\n\n<p>Il a griffonn\u00e9 deux trois mots sur un bout de papier, et il s\u2019est rassis.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tu sais, a-t\u2019il repris, c\u2019est vrai que tu n\u2019es pas tr\u00e8s bien pay\u00e9e. Mais il faut bien voir que pour l\u2019instant, on est sur un projet qui ne rapporte pas un centime \u00e0 l\u2019entreprise. Tu fais un excellent travail (rigolez-pas, je crois qu\u2019il est sinc\u00e8re). Tu es capable de travailler \u00e9norm\u00e9ment (ah, oui, \u00e7a, je sais), vite et bien. Ce serait une b\u00eatise de ne plus travailler avec toi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mais une entreprise, il faut que ce soit rentable. Si vraiment, on ne gagne pas d\u2019argent, il va falloir se s\u00e9parer de certains membres du personnel. Et, tu sais, tu es la derni\u00e8re arriv\u00e9e.<a href=\"#_ftn1\">[1]<\/a><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Oui, je sais, j\u2019ai r\u00e9pondu. C\u2019est logique. C\u2019est la r\u00e8gle du jeu.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>(Je vous ai d\u00e9j\u00e0 dit que je suis une sale petite capitaliste&nbsp;?)<\/p>\n\n\n\n<p>Il a repris&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Et puis, tu sais comment \u00e7a marche. Il est plus difficile de garder quelqu\u2019un qui co\u00fbte plus cher. C\u2019est une question de rendement.<\/li><li>Oui. Je sais comment \u00e7a marche. (Instant d\u2019h\u00e9sitation) \u2026Mais je pense quand m\u00eame que ma demande\u2026 Enfin, c\u2019est normal, quoi.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Je le comprends. C\u2019est horrible, je le comprends sinc\u00e8rement.<\/p>\n\n\n\n<p>Oui, j\u2019avoue, j\u2019admets, ces histoires de \u00ab&nbsp;faut que ce soit rentable, donc je te paie avec un demi lance-pierre&nbsp;\u00bb je trouve \u00e7a logique. Et si \u00e7a me tombe sur le coin de la figure et que je me fais virer, \u00e7a me fera chier, mais \u00e7a ne me choquera m\u00eame pas.<\/p>\n\n\n\n<p>Big-Boss a jet\u00e9 un dernier coup d\u2019\u0153il sur le bout de papier sur lequel il avait griffonn\u00e9 quelques mots, et il a termin\u00e9&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Bon. Je vois ce que je peux faire, et puis on en reparle demain. D\u2019accord&nbsp;?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voil\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 chaque fois que j\u2019ai eu une conversation de ce genre avec mon boss du moment, le travail de refoulement m\u2019a pris plusieurs mois.<\/p>\n\n\n\n<p>Pendant plusieurs jours, plusieurs semaines, je me repasse la sc\u00e8ne. Je soup\u00e8se chacune des b\u00eatises que j\u2019ai pu dire, je vois chacune des balles que je me suis tir\u00e9 dans le pied, j\u2019entends les horreurs qu\u2019on a pu me dire sans me faire broncher.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u2019ai un peu honte, et j\u2019essaie d\u2019oublier.<\/p>\n\n\n\n<p>Comment on fait dans ce genre d\u2019entretien quand on a une conscience aig\u00fce de ne pas \u00eatre en position de force&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Comment fait-on quand on ne ma\u00eetrise pas les \u00e9v\u00e8nements&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Comment fait-on quand on a fourni du bon boulot, mais qu\u2019on sait bien qu\u2019on pourrait faire dix fois mieux, et qu\u2019on est pas tr\u00e8s fier de soi&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Est-ce que je suis la seule \u00e0 avoir l\u2019impression que si je r\u00e9clame quelque chose avant qu\u2019on me le propose, c\u2019est que je ne le m\u00e9ritais pas&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Quand j\u2019\u00e9tais petite, il suffisait que je r\u00e9clame pour qu\u2019on me refuse ce que je voulais.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9sultat, je sais pas faire, moi, r\u00e9clamer.<\/p>\n\n\n\n<p>Ce qu\u2019il me faut, c\u2019est un boss qui a constamment l\u2019\u0153il branch\u00e9 sur moi, qui dit&nbsp;: \u00ab&nbsp;Oh, comme elle travaille bien, si son ramage ressemble \u00e0 son plumage, elle est le ph\u0153nix des h\u00f4tes de ce bois. Tiens, je vais l\u2019augmenter pour la f\u00e9liciter. J\u2019esp\u00e8re que 7000 euros net par mois, \u00e7a lui suffira.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>D\u2019autant que le patron vient de partir en rendez-vous, et que j\u2019ai toujours pas ma r\u00e9ponse. Je me demande bien comment je vais faire pour me concentrer cet apr\u00e8s-midi.<\/p>\n\n\n\n<p>Bon. Il est 12&nbsp;h&nbsp;01 pile. Le temps que je poste, il sera bien 14&nbsp;h&nbsp;00. C\u2019est peut-\u00eatre \u00e0 20six que je devrais demander mon augmentation.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><a href=\"#_ftnref1\">[1]<\/a>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ce qu\u2019on peut aussi traduire par \u00ab&nbsp;Tu sais, une entreprise, c\u2019est comme une machine \u00e0 laver.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Ou encore&nbsp;: \u00ab&nbsp;Tu sais, une entreprise, c\u2019est comme une montgolfi\u00e8re.&nbsp;\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L\u2019innocence de la jeunesse, \u00e7a a quand m\u00eame du charme. Je suppose qu\u2019il y a une foule de choses que l\u2019on apprend avec l\u2019\u00e2ge et l\u2019exp\u00e9rience. Par exemple, quand une journ\u00e9e commence mal, faut faire le mort. Surtout, surtout, ne prendre aucune initiative. Quand je me suis lev\u00e9e hier, j\u2019\u00e9tais blind\u00e9e de motivation. Blind\u00e9e. Allez, &hellip; <\/p>\n<p class=\"link-more\"><a href=\"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/?p=177\" class=\"more-link\">Continue reading<span class=\"screen-reader-text\"> &#8220;L&#8217;art de la n\u00e9gociation (cours acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 pour les  nuls)&#8221;<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-177","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-non-classe"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=177"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":178,"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/177\/revisions\/178"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=177"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=177"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/laneetlegingembre.fr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=177"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}